Durante los últimos
47 años hemos recibido muchas preguntas de consumidores
acerca de lo que tiene y no tiene sentido al preparar un vehículo
para intercambiarlo. Aquí tiene seis consideraciones
a tener en cuenta antes de intercambiar su vehículo:
1) Reparaciones: ¿Debe
usted reparar un vehículo antes de mostrárselo
al comerciante? En general, la respuesta es no. Los comerciantes
están en "el negocio" y, de este modo, tienen
mayor capacidad de realizar reparaciones mecánicas
y estéticas que un consumidor. Intercambiar el vehículo
"tal como está" permite al comerciante decidir
qué debe hacerse y controlar la calidad de la reparación.
Hay pocas posibilidades de que usted pueda recuperar el coste
de las reparaciones de última hora, por lo que es mejor
dejar que el comerciante se responsabilice de ello.
2) Detalles: ¿Debe limpiar
el coche antes de mostrárselo al comerciante? Esto
no está tan claro como puede parecer. La mayoría
de coches se beneficiarían de una limpieza interior.
La limpieza exterior es otra historia y depende en gran medida
de la cantidad de desperfectos (sobretodo abolladuras y arañazos)
que tenga el vehículo. La suciedad exterior y el polvo
esconden muchos de estos desperfectos y muchos vehículos
tienen mejor apariencia antes de limpiarse. Una historia popular
en este negocio habla de un comerciante que limpia el exterior
de un coche, ve las auténticas condiciones de la pintura
y dice: "¡Acabo de limpiar $500 de suciedad de
este coche!".
3) Pintura Previa: La
pintura, especialmente si es de baja calidad o se pone sobre
un vehículo caro, puede devaluar de forma significativa
el vehículo. Existen algunos métodos (consulte
en un body shop) que pueden mejorar la imagen de la pintura,
especialmente si el problema de la pintura se debe a la textura
de la pintura. La suciedad puede ocultar la pintura y puede
ser otra buena razón para no limpiar el coche (ver
#2).
4) Comerciante con Mismo Coche:
A menudo es útil que su vehículo sea tasado
por un comerciante que venda el mismo vehículo nuevo,
especialmente si puede querer tenerlo en stock para consumo.
Si él considerara incorporar su vehículo a su
lote, es probable que ofrezca más por él cuando
lo tase. Si no se llega al acuerdo, su evaluación puede
ser útil para negociar con otros comerciantes.
5) Tasaciones Múltiples:
Generalmente es buena idea mostrar su vehículo a unos
cuantos comerciantes. Podrá sorprenderse ante la diferencia
de sus opiniones o confiar en el valor de su vehículo
si las tasaciones son coherentes. La opinión de otro
comerciante suele ser una herramienta útil para la
negociación.
6) Sus Propias Expectativas:
Antes de visitar al comerciante, debe estar seguro de tener
una idea de lo que vale su vehículo. Aparecer con una
expectativa realista le ayudará a usted y al comerciante
a alcanzar un trato que satisfaga a ambos.
